Hai thuật ngữ doanh số và lợi nhuận đều là yếu tố giúp doanh nghiệp vậy được tình hình hoạt động, năng lượng tài chính,... Tuy nhiên chúng hoàn toàn khác biệt, doanh nghiệp đề nghị phân biệt rõ giữa hai quan niệm này, để không biến thành bỏ quên tính thanh khoản, các sự gắng về độ trễ của các khoản đầu tư, loại tiền,...
Bạn đang xem: Tăng trưởng doanh số là gì
Doanh số là gì?
Doanh số là tổng thể tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa, dịch vụ trong một khoảng thời hạn nhất định, thường là một trong tuần, một tháng, một quý hoặc 1 năm. Doanh số bao gồm tất cả khoản tiền mà doanh nghiệp sẽ thu hoặc chưa thu như đơn hàng giao trước trả tiền sau, đại lý phân phối ký gửi,...
Doanh số là một trong những chỉ số quan liêu trọng, đề đạt tình hình vận động kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh số càng cao thì các vận động trong công ty lớn có công dụng và có tác dụng tạo ra lợi tức đầu tư cao. Doanh số được tính bằng cách nhân con số sản phẩm, dịch vụ bán với đơn giá bán của sản phẩm, dịch vụ thương mại đó.
Công thức tính doanh số
Công thức tính doanh số: Doanh số = số lượng sản phẩm, dịch vụ bán ra x giá bán bán
Trong đó:
Số lượng sản phẩm, thương mại & dịch vụ bán ra: Là con số sản phẩm, dịch vụ thương mại mà công ty đã bán ra trong một khoảng thời hạn nhất định.Giá bán: Là giá nhưng doanh nghiệp buôn bán sản phẩm, thương mại & dịch vụ cho khách hàng.Ví dụ: Một siêu thị bán 100 chiếc áo phông thun với giá 200.000 đồng/ chiếc trong thời điểm tháng 8 thì doanh số bán hàng của cửa hàng đó hồi tháng 8 là:
Doanh số = 100 x 200.000 = 20.000.000 đồng
Phân biệt lợi nhuận với doanh thu
Doanh số và lợi nhuận thường bị nhầm lẫn bởi công thức tính khá như là nhau. Tuy nhiên, doanh thu không chỉ với số tiền đã đạt được từ vận động bán hàng, nhưng mà nó còn bao hàm cả những lợi ích đầu tư chi tiêu như cổ phiếu, trái phiếu, chứng từ quỹ,..., tuyệt các hoạt động cho thuê tài sản, lãi ngân hàng,...
So sánh | Doanh số | Doanh thu |
Khái niệm | Doanh số là tổng số tiền mà lại doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm hóa, dịch vụ | Là toàn cục giá trị tác dụng kinh tế doanh nghiệp lớn đã thu được sau một kỳ kế toán |
Phạm vi | Doanh số chỉ tính cho số tiền nhận được từ hoạt động bán hàng | Bao bao gồm cả số tiền chiếm được từ các chuyển động khác như cho thuê tài sản, lãi chi phí gửi,... |
Cách tính | Doanh số được tính bằng cách nhân số lượng sản phẩm, dịch vụ bán với đơn giá chỉ của sản phẩm, dịch vụ thương mại đó | Cộng lợi nhuận từ hoạt động bán hàng với lợi nhuận từ các vận động khác |
Ý nghĩa | Thể hiện nay kết quả vận động kinh doanh của doanh nghiệp, là minh chứng rõ ràng cho các chiến lược sale trong một khoảng thời gian cụ thể | Là thước đo reviews lợi nhuận của một doanh nghiệp, tấn công giá kết quả làm vấn đề của nhân viên, hoạt động kế toán thu,... |
Nếu không riêng biệt được hai tư tưởng này, báo cáo tài chính của doanh nghiệp có thể có hầu như sai sót khôn lường.
Khi doanh nghiệp chú ý thấy doanh số tăng cao, rất có thể xảy ra hiểu nhầm rằng hoạt động kinh doanh đạt được tác dụng cao mà không đưa vào chú ý các túi tiền phát sinh. Bởi đó, trong quá trình lập chiến lược cho vận động kinh doanh, có thể bỏ qua việc thống kê giám sát các khoản giá thành đầu bốn liên quan.
Vai trò của hoạt động kế toán thu trong công ty lớn thường bị đánh giá thấp. Điều này rất có thể dẫn tới việc không chú trọng cho việc tính toán dòng tiền, tức là sự hoạt động của tiền vào với ra của công ty trong một khoảng thời gian nhất định.
Thêm vào đó, một kỹ lưỡng khác mà lại doanh nghiệp rất có thể bỏ qua là khái niệm về tính chất thanh khoản. Tính thanh khoản đề cập đến khả năng của doanh nghiệp để biến hóa tài sản thành tiền mặt một cách hối hả và dễ dàng dàng. Tuy nhiên, trong quy trình lập kế hoạch kinh doanh, khái niệm này hoàn toàn có thể bị làm lơ hoặc không được coi trọng.
Ý nghĩa của doanh số đối với doanh nghiệp
Đo lường hiệu quả vận động kinh doanh
Doanh số mô tả tổng giá trị của những sản phẩm/ thương mại & dịch vụ được xuất kho trong một khoảng thời gian cụ thể. Nó hoàn toàn có thể đo lường sự tăng trưởng, hiệu quả và thành công của một doanh nghiệp.
Bằng giải pháp theo dõi doanh số theo thời gian, doanh nghiệp rất có thể đánh giá chỉ được sự cải tiến và phát triển và khả năng tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh trên thị trường. Nếu lợi nhuận tăng theo thời gian, điều này thường cho thấy doanh nghiệp đang làm việc hiệu quả, thu hút người sử dụng và tăng cường thị phần của mình. Ngược lại, nếu doanh số giảm, rất có thể là một lốt hiệu cho thấy có những vụ việc cần giải quyết và xử lý trong vận động kinh doanh.
Tạo mối cung cấp tài chính cho doanh nghiệp
Doanh số cao để giúp doanh nghiệp có thêm nguồn chi phí để bỏ ra trả đến các vận động sản xuất tởm doanh, như giá cả nguyên vật dụng liệu, giá thành nhân công, ngân sách chi tiêu quản lý, giá thành Marketing,... Không tính ra, lợi nhuận cao cũng giúp doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận, là mối cung cấp tài chủ yếu để doanh nghiệp tái đầu tư, không ngừng mở rộng quy mô, cải cách và phát triển sản phẩm mới,...
Ngoài ra, doanh số cũng có tác động đến review của các bên tương quan như những nhà đầu tư, bank hoặc đối tác kinh doanh. Lúc có doanh số tốt, doanh nghiệp có tác dụng thu hút đầu tư, vay vốn ngân hàng hoặc thiết lập các công ty đối tác kinh doanh mới.
Thúc đẩy vững mạnh doanh nghiệp
Doanh số cao để giúp đỡ doanh nghiệp tất cả thêm nguồn chi phí để đầu tư chi tiêu vào các hoạt động kinh doanh. Nguồn chi phí này rất có thể được sử dụng để không ngừng mở rộng quy tế bào sản xuất, nghiên cứu và cải cách và phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường,... Lợi nhuận cao cũng là nền tảng gốc rễ để tăng lợi nhuận, khoản roi này sẽ dùng để tái đầu tư, không ngừng mở rộng kinh doanh.
Doanh số cũng hoàn toàn có thể tăng giá trị thương hiệu, bởi vì khi nó mô tả mình hoạt động hiệu quả, được quý khách tin tưởng sẽ giúp thu hút thêm quý khách hàng mới.
Tạo cồn lực đến nhân viên
Khi nhân viên đạt được mục tiêu doanh số, họ đã cảm thấy chấp thuận và từ bỏ hào về các kết quả của mình. Điều này rất có thể tạo rượu cồn lực đến họ để liên tục làm việc chăm chỉ và nỗ lực đạt được những thành tựu cao không chỉ có thế trong tương lai. Đặc biệt là khi doanh nghiệp giành được những phần thưởng để công nhận những thành tích đó, sẽ tạo hứng thú trong quá trình của nhân viên.
Doanh số cao thường song song với tăng các khoản thu nhập cá nhân. Khi nhân viên phân biệt rằng cố gắng của bọn họ trong bài toán đạt được doanh số cao vẫn dẫn đến sự việc tăng thu nhập, họ gồm thêm rượu cồn lực để triển khai việc cần mẫn và tác dụng hơn. Đồng thời gây ra sự từ bỏ tin cho từng người, góp họ dễ dãi đối mặt với những thách thức mới với tìm kiếm cách tiếp cận trí tuệ sáng tạo để đạt được hiệu quả tốt hơn.
Phương pháp thúc đẩy doanh thu hiệu quả
Nâng cao unique sản phẩm, dịch vụ
Nâng cao unique sản phẩm/ dịch vụ có thể tạo ra tin tưởng và sự bằng lòng từ phía khách hàng, làm cho tăng năng lực tiếp thị và sản xuất ra khách hàng trung thành. Khi sản phẩm/ dịch vụ unique được cung cấp, quý khách hàng có xu hướng mua sắm nhiều hơn, khuyến khích quý khách quay lại cùng giới thiệu cho người khác. Trường đoản cú đó rất có thể dẫn mang lại tăng doanh số bằng cách thu hút người sử dụng mới và duy trì sự cách tân và phát triển của doanh nghiệp.
Tăng cường vận động Marketing
Quảng bá yêu đương hiệu thông qua các chiến dịch Marketing hoàn toàn có thể giúp tăng cường nhận diện thương hiệu trong lòng trí khách hàng hàng. Chuyển động này mặt khác cũng giúp công ty lớn tiếp cận khách hàng mục tiêu ở nhiều kênh khác nhau, bao gồm trực tuyến, nước ngoài tuyến, media xã hội,... Từ bỏ đó, hoàn toàn có thể tiếp cận được rất nhiều khách sản phẩm tiềm năng hơn, mở rộng thị trường và tăng lệch giá bán hàng.
Cải thiện dịch vụ khách hàng
Một dịch vụ quý khách hàng xuất sắc có thể gây ấn tượng tích cực đến khách hàng, tạo thành một hình ảnh doanh nghiệp chăm nghiệp, tận tâm, coi quý khách hàng là trung tâm. đóng góp thêm phần tăng khả năng khách hàng quay lại mua hàng hoặc sử dụng thương mại & dịch vụ trong tương lai.
Một team ngũ nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp hóa cũng có thể đưa thông tin hiệu quả cho khách hàng, giúp họ hiểu rõ hơn về giá chỉ trị nhưng mà doanh nghiệp với lại. Từ đó rất có thể khiến người sử dụng trở thành đối tác doanh nghiệp lâu dài và tạo ra ra cơ hội kinh doanh mới thông qua việc giới thiệu và phù hợp tác.
Tăng cường bắt tay hợp tác với các đối tác
Các đối tác có thể có mạng lưới quý khách rộng phệ và bao gồm sẵn côn trùng quan hệ thân mật với khách hàng tiềm năng. Bằng cách hợp tác với họ, doanh nghiệp có thể tận dụng màng lưới này để bức tốc khả năng tiếp cận và tạo thành doanh số bán hàng mới.
Hợp tác với các đối tác doanh nghiệp cũng giúp bức tốc sự hiện hữu và khoảng nhìn của doanh nghiệp trên thị trường. Việc phối hợp các nguồn lực và nỗ lực tiếp thị với những đối tác hoàn toàn có thể xây dựng một chiến lược tiếp thị trọn vẹn hơn, hướng tới một số lượng lớn người tiêu dùng tiềm năng và bức tốc nhận diện yêu mến hiệu. Các công ty đối tác cũng hoàn toàn có thể đóng góp về kiến thức ngành, hỗ trợ nguồn lực tài thiết yếu hoặc cung ứng về cửa hàng hạ tầng để giúp đỡ doanh nghiệp nâng cao hiệu quả chuyển động kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh.
Tạo sự khan hiếm
Sự khan hiếm rất có thể làm đội giá trị đến sản phẩm/ dịch vụ bằng phương pháp tạo ra sự thân yêu và kích ham mê từ phía khách hàng. Khách hàng hàng rất có thể cảm thấy bọn họ cần mau lẹ mua sản phẩm/ dịch vụ trước khi nó không còn có sẵn nữa.
Sự khan thi thoảng cũng giúp sản phẩm/ dịch vụ thương mại trở nên trông rất nổi bật trước đối phương cạnh tranh. Tuy nhiên, khi thực hiện sự khan hiếm làm kế hoạch Marketing, cần bảo vệ nó được vận dụng một biện pháp minh bạch, vô tư và bổ ích cho khách hàng.
Chiết khấu đúng lúc
Chiết khấu rất có thể tạo ra sự hứng thú với kích thích hợp nhu cầu mua hàng từ khách hàng. Việc giảm ngay có thể tạo cho sản phẩm/ thương mại & dịch vụ trở nên hấp dẫn hơn và địa chỉ người mua gấp rút ra ra quyết định mua hàng. Giả dụ doanh nghiệp tạo ra các ưu đãi độc quyền, có nghĩa là việc tiết kiệm chi phí với chính sách giảm giá chỉ quan trọng dành cho 1 nhóm bé dại hoặc vào một thời gian ngắn có thể làm cho quý khách cảm thấy sệt biệt, tăng khả năng mua hàng.
Xem thêm: Trường Đại Học Kinh Tế Kỹ Thuật Bình Dương, Đại Học Kinh Tế Kỹ Thuật Bình Dương
Chiết khấu cũng rất có thể được sử dụng để cách xử lý hàng tồn kho cũng giống như sản phẩm/ dịch vụ đang gặp gỡ khó khăn trong câu hỏi tiêu thụ. Bằng cách giảm giá, doanh nghiệp có thể giảm thiểu thiệt hại và chi phí liên quan tới sự việc lưu trữ và quản lý hàng tồn kho.
Doanh số là nhân tố quan trọng hàng đầu trong kinh doanh, là thước đo hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Để đạt được lợi nhuận cao, doanh nghiệp cần có chiến lược kinh doanh rõ ràng, hiệu quả, triệu tập vào việc cải cách và phát triển sản phẩm/ dịch vụ đáp ứng nhu mong thị trường, nâng cao chất lượng thương mại & dịch vụ khách hàng, chế tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, tận tâm.
Empower your e-Commerce business withGo
SELL
Make your e-Commerce business simple and optimized!
Start nowWhy entrepreneurs choose
Go
SELL tobuild their business?
Why entrepreneurs choose Go
SELL lớn build theirbusiness?
Quick setup, easy operation
There is no need to know coding or programming, as all settings are preset; youjust need to drag & drop to use.
Less busy work
A professional sales management system from online khổng lồ offline, reducing workloadand saving manpower.
More professional
A comprehensive solution that provides your customers with a professionalexperience.
Easier marketing
Integrate multiple automated kinh doanh features, helping to simplify allmarketingactivities.
More sales
Promote online sales và affiliate model, increase revenue and profitexponentially.
The all-in-one e-Commerceplatform
Sell online via your e-Commerce trang web or conductface-to-face transactions using a point of sale (POS) system, & expand your reach with the affiliatedropship model. From a single integrated dashboard, control orders, handle payments, manage customerrelationships, oversee marketing, và access other essential features.
Build your online store
Bring every thiết kế idea into reality with simple drag-and-drop actions, no coding expertiserequired.
Power your point of sale
A POS system that connects with your online store, allows customers to siêu thị their way, fromonlineto the checkout line.
Boost your sales exponentially with the affiliate model
Leverage your existing customers and turn them into your tiếp thị liên kết dropship partners to scale upyour revenue.
Run your business from everywhere
Proactively manage your online store anytime, anywhere when integrating all professionalmanagement tools in a single application.
Approach customers và engage in remarketing withthe help of automated kinh doanh tools
Support smart online marketing
Integrate Google Smart Shopping, Facebook
Pixel, và Google Tag Manager.
Create blogs easily
Share useful articles or information aboutproducts/services to lớn increase your trang web traffic.
Create discount codes
Increase order conversion rates bygenerating personalized discount codes for each customer group.
Flash sale
Create flash sale programs directly on youronline store website, encouraging customers to make quick purchase decisions.
Email marketing
Flexibly send unlimited kinh doanh campaignsvia e-mail to drive traffic to lớn your website, increasing the conversion rate.
Optimize the synchronized operation andsales process from online khổng lồ offline stores
Centralized order tracking & processing
Automatically update new orders, check, andprocess orders from websites và stores, all through a single management system.
Update multi-channel inventory automatically
Strictly & accurately control the quantityand fluctuations of goods at each branch of the store and on the online channel.
Financial management
Monitor income và expenses, manage customerand supplier debts to lớn optimize financial planning.
Payment management
Integrate multiple Pay
Pal payment methodsto facilitate convenient & easy payments for customers.
Capture insights and bring the best experiencesfor your customers with comprehensive CRM system
Automatically collect and centrally manage customers
All customer details on the platforms willbe automatically collected, stored và managed on a single platform.
Segment target customers
Personalize customer grouping based onavailable data khổng lồ help you optimize your marketing campaigns & business plans.
Customer care, remarketing, & upsell to existingcustomers
Build a loyal customer list & optimizeshopping frequency through the implementation of the right nurturing, marketing, andsales program.
Build customer loyalty
Give your customers a reason to stay loyalto your business by offering a loyalty program & earning multi-channelsynchronized redemption points.
Offer a real-time, detailed visual salesanalysis và reporting tool
Offer a real-time, detailed visual sales analysis and reporting tool
Analyze report by platform
Help you capture business performance across channels through salesreports, detailed orders, etc., enabling accurate business strategy.
Analyze report by branch
You can compare performance between branches lớn formulate appropriatebusiness strategies, as well as manage the import và rotation of goods.
Track working performance of employees
Manage & accurately track sales, total orders, etc. Of each employeeat each branch to develop a clear bonus/penalty policy.
Start now
Easily build affiliate dropshippingdirectly into your website
Easily build affiliate dropshipping directly into your website
Easily assemble a team of affiliate marketing associates directly on your website, utilizinga mã sản phẩm with various commission structures.Intuitively manage affiliate orders & commissions.Enable customers to shop directly on your trang web through the affiliate kinh doanh link,instantly collecting customer information. This helps reduce the risk of losing customerswhen affiliates discontinue their cooperation.
Remote sales management app
Anytime, anywhere with the Go
SELLER app
Remote sales management app Anytime, anywhere with the
Go
SELLER app
You can monitor all business activities, includingorder management, customer interactions, and product tracking, across multiple channels & branchesusing just one phone, anytime & anywhere.
